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生态板渠道下沉 需做好品牌体系研究

发表时间:2016-12-24 11:59  责任编辑:18luck新利  点击: 次

  生态板渠道下沉 需做好品牌体系研究

  城镇化对于生态板企业来说无疑是市场扩大的预示。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变,对于生态板产品会有的促进作用。目前,我国的城镇化率超过了50%。三四线城市消费者购买力不断提升,体现出巨大的市场潜力,吸引了各生态板品牌纷纷伸出了爪子。

  在三四线城市,生态板市场还处于一个发展的初期,可以说得上是一张“白纸”,在这样的空白期里,对于生态板企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色,那样还是比较容易的,但虽说小城镇商业成本支出会少很多,但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上,那么对于企业来说是极为不划算的,再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺,这又得耗费企业不少资金,所以总体一算,似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。

  许多生态板品牌在渠道下沉时,发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前,没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析,而是建立在自己过往大中城市的营销模式上,其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

  因此,山东生态板建议生态板品牌在渠道下沉前,需要对品牌的产品体系,特别是价格体系详加研究,设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系,从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉,产品从解决方案就会到套间产品,从而以更经济的成本满足消费者需求。

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